[2017-07-12 11:11:07 來源： 編輯：]
“老王，聽說你家老房子想重裝，怎么弄��？”
“別談了，找了好多家公司，都不做呢，最后還是找了施工隊。”
當前，南昌城區有一大批建設于上世紀八、九十年代的老房子出現了功能退化、不美觀等問題，急需進行重裝，所以，“舊房改造”成為時下非常熱門的話題。然而，面對這一巨大的市場，卻鮮少有家裝公司愿意去碰，這是為什么呢？
消費趨勢：老房翻新市場量大
所謂“舊房改造”，就是把已經裝修好并入住的房屋進行全部或局部的改造工程。
一般來說，新房裝修入住8—10年后，就需要二次裝修了，所以，改善型家居需求在不斷釋放。這些業主主要由兩部分構成：一是購買了二手房的人；二是隨著經濟條件好轉而想改善住房條件的人。不管哪一種情況，業主都已經準備好了裝修資金。
從發展趨勢來看，舊房改造一定是裝飾裝修行業未來很有潛力的一個增長點，現在很多發達城市一手房市場已經出現了“退燒”現象，而二手房則成交旺盛，而且，專業做舊房改造的裝飾公司也越來越多，業績更是蒸蒸日上。所以，南昌的裝飾公司應該順應市場的變化，不妨拿出一些精力去關注舊房改造，這絕對是一個龐大的商機。
據不完全統計，南昌市每年流入裝修市場的老房子不少于萬套，但幾乎都被施工隊接走了，如果按10萬元/戶的裝修投入來算，那也是高達10個億的體量。事實上，真正的需求遠不止于此。
家裝公司：有人樂觀有人悲觀
記者了解到，南昌僅有魯公大宅、小蜜蜂、愛空間等少數幾家裝飾公司會承接舊房改造項目。魯公大宅負責人說到，家裝是一個服務型的行業，做服務沒有貧富貴賤之分，做裝修同樣沒有新房、舊房之分。他們曾經為一個業主做過7000元的舊房改造，業主很滿意，后來就介紹她姐妹的新房來魯公大宅裝修，并且，她還說了一句很樸實的話：既然舊房都能做得這么好，那新房就更沒問題了。這無形中增加了企業的口碑。
而對于不愿做舊房改造的家裝公司，原因不外乎四點：
1、舊房改造耗時長、不劃算；
2、老房翻新后，涉及原有工程責任，售后界定容易扯皮；
3、老房裝修對施工工藝以及工人技術要求更高，難度大；
4、翻新的價格不好界定。舊房翻新原來主要是施工隊在做，他們的價格肯定會比正規家裝公司要低，而且，舊房改造確實比新房裝修要麻煩，所以，很多家裝公司覺得“價高了沒人來，價低了不劃算”，還不如不做。
正確應對：以市場需求為核心
“舊房改造”到底能不能做？很多家裝公司老總回答“能做”，那為什么不做呢？無非是怕麻煩。其實，我們換個角度來提問：你是愿意在新房裝修的“紅�！敝衅吹妙^破血流，還是愿在舊房改造的“藍�！崩锟鞓窊P帆呢？相信聰明的老總們一定會算這筆賬吧！接下來，再給出五個理由，讓大家都重新思考舊房改造這個問題。
理由一：從單源來說。老房重裝，業主對于品質的要求更高，所以，大部分業主更希望找正規專業的家裝公司，你不用花多少營銷費用，業主就會主動找上門來，這樣的生意是不是比新房裝修更容易接單。
理由二：從施工來談。舊房裝修增加了拆除原有裝修材料的工序，確實是麻煩了一點，但業主是支付費用的。而其后的工程，就與新房裝修無異了，甚至，拆舊與翻新可以統籌規劃，讓施工效率更高。
理由三：從價值來看。舊房翻新的報價比新房裝修的報價高一些，業主是能夠接受的。而且，業主更希望主材打包，這樣額度就會放大。另外，舊房改造還容易帶來轉介紹或回頭單，邊際效應相對更大。
理由四：從市場趨勢而言。房地產市場經過這么多年的快速發展，已經呈現疲態，未來二手房將唱“主角”。裝修市場也一樣會從新房轉向老房，這樣的趨勢，不是誰能夠阻擋的。
理由五：從產業結構來說。新房裝修市場的競爭已趨白熱化，那要如何突圍呢？針對不同消費群體的需求做出專屬性的調整，就是一條蹊徑。新房裝修繼續做大做強，舊房改造成為新的利益增長點，二者呼應，形成“兩駕馬車”齊驅之勢，就將立于不敗之地！
“舊房改造”是一項民生工程，既有社會價值，又有經濟利益，對家裝企業來說，這樣的商機，怎能任其流失呢？
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